Heineken Maroc

Distributeur exclusif d'une marque mondiale de brasserie, gérant des volumes importants avec des unités de mesure complexes en import-export.

Client

Heineken Maroc

Localisation

Maroc

Taille de l'équipe

70+ collaborateurs

Durée du projet

120 jours

100%

Satisfaction de l’équipe

100%

Maîtrise des coûts de revient

Taux de conversion (lead → signature)

0 erreur

De landed cost après déploiement

Économie (licences)

Ce que nous avons mis en place

Gestion commerciale & logistique avancée

Unités de mesure multiples : conversions automatiques entre bouteilles, caisses et hectolitres
Traçabilité des actifs distribués : géolocalisation des réfrigérateurs et tireuses sur le terrain
Gestion des circuits de distribution multi-zones avec règles d'allocation automatiques

Finance & calcul de marge réelle (Landed Cost)

Dossiers d'importation avec structure de coûts dynamique : transport, droits de douane, assurance
Calcul automatique des marges réelles par lot et par produit sur la base du coût d'arrivée
Rapprochement bancaire automatisé multi-devises (MAD/EUR)

Sécurisation du crédit client

Plafonds d'encours stricts avec blocage automatique des commandes en cas de dépassement
Distinction claire entre facturation et encaissement pour un suivi de trésorerie précis
Alertes automatiques pour l'équipe commerciale sur les clients à risque

Réserver mon appel de découverte

Notre Approche

Le projet a nécessité un alignement fort entre les processus physiques (entrepôt, distribution) et les flux financiers (landed cost, multi-devises). Un développement sur-mesure a été réalisé pour la géolocalisation des actifs distribués, avec une consultation continue à chaque étape du déploiement.

Mise en place de l’écosysteme

Pour garantir que « marge affichée = marge réelle », des contrôles rigoureux ont été mis en place : verrouillage des coûts d'importation, nettoyage de la base clients et extraction des données historiques pour configurer les règles de blocage d'encours.

N'attendez pas pour nous contacter, nous sommes là pour vous accompagner !

Discutons de vos enjeux lors d'un premier échange de  30 minutes. Sans engagement.

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Témoignage

Le mot du client

Notre défi n'était pas juste de vendre, mais de savoir exactement combien on gagne sur chaque bouteille importée une fois tous les frais payés. Le système bloque désormais automatiquement les mauvais payeurs et trace nos réfrigérateurs sur le terrain.

Igal Tangy

Directeur Régional, Heineken Maroc

Notre méthodologie